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在南安水頭,無(wú)論是沿街工廠倉(cāng)庫(kù)還是公用倉(cāng)庫(kù)都存放著不少荒料石,有些荒料石甚至堆到了路邊。石材荒料現(xiàn)有的庫(kù)存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超出了企業(yè)所能夠負(fù)荷的范圍。在當(dāng)前內(nèi)外交困的形勢(shì)下,企業(yè)如何在一片低迷狀態(tài)中求生,成為所有石材業(yè)者共同面臨的課題 。
石材傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和觀念是等客人找上門來(lái), 但是這種模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)今嚴(yán)峻的形勢(shì)。如何走出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的困境,快速推銷自己已經(jīng)成為所有福建廈門和水頭石材企業(yè)目前最迫切的需求。
南安市光輝石材老總吳培育先生認(rèn)為: “我們企業(yè)應(yīng)該要更加注重人才培養(yǎng),創(chuàng)造機(jī)會(huì), 讓每個(gè)員工成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,而不是一個(gè)追隨者?！?/p>
傳統(tǒng)上,上級(jí)對(duì)下級(jí)布置任務(wù)時(shí)只需說(shuō)明要求,下級(jí)必須遵照?qǐng)?zhí)行。傳統(tǒng)的觀念老板說(shuō)什么,員工做什么。員工的個(gè)人價(jià)值得不到肯定和體現(xiàn)。只有當(dāng)員工意識(shí)到自己是企業(yè)的主人時(shí),才會(huì)密切關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,愿意保護(hù)它,甚至愿意為它付出一切!主人翁意識(shí)的培養(yǎng)。
員工士氣的高低最終決定因素是員工自己,只有自己才能對(duì)自己的士氣做主。士氣決定行為,行為決定習(xí)慣,習(xí)慣決定命運(yùn)。所以我們自己的命運(yùn)決定于我們自己的士氣。只有讓公司每一位員工始終保持著積極的心態(tài),做自己積極心態(tài)的主人,員工士氣才能更高,自己的人生才能更輝煌。
記得有人曾說(shuō)過(guò)這樣一段話:“你可以買到一個(gè)人的時(shí)間,可以雇用一個(gè)人到指定的工作崗位,可以買到按時(shí)或按日計(jì)算的技術(shù)操作,但你買不到一個(gè)人的熱情,買不到創(chuàng)造性,買不到全身心的投入,你不得不設(shè)法去爭(zhēng)取這些更重要的東西因此注重人才的培養(yǎng),是企業(yè)走出去的第一步。
石材業(yè)發(fā)展突顯網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊,如今已經(jīng)到了不得不考慮的地步。“客戶要跟你談生意,首先會(huì)上網(wǎng)查你的信息,如果在網(wǎng)上連你的公司信息、產(chǎn)品信息都查不到,或者查到一些負(fù)面的消息,那生意百分之一百就黃了。”石事點(diǎn)點(diǎn)評(píng)負(fù)責(zé)人說(shuō)到。
一個(gè)在網(wǎng)上沒(méi)有一席之地的企業(yè)怎么獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?石材的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,想抓住一個(gè)潛在客戶成本很高,也很被動(dòng),采用互聯(lián)網(wǎng)推廣則可以變被動(dòng)為主動(dòng)?！叭缃窨蛻袅私馄髽I(yè)或者產(chǎn)品,不是實(shí)地去走訪,而是上網(wǎng)搜索和查找?！睆B門希恩公司網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人說(shuō),“客戶利用網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞,找到提供需求的企業(yè),這種模式改變了石材業(yè)過(guò)去推廣費(fèi)負(fù)擔(dān)沉重、營(yíng)銷差的弊端,對(duì)小微型企業(yè)來(lái)說(shuō),更加輕松和有效,實(shí)施起來(lái)負(fù)擔(dān)更輕?！?/p>
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