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隨著石材行業(yè)的日益成熟以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,長(zhǎng)期以來(lái)以批發(fā)、工程為營(yíng)銷(xiāo)模式的傳統(tǒng)石材行業(yè)的發(fā)展越發(fā)艱難。在這個(gè)渠道為王的時(shí)代,石材行業(yè)要想獲得可持續(xù)的發(fā)展,必須結(jié)合時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn),勇于創(chuàng)新,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式。
長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)鏈條,從礦山開(kāi)采、加工銷(xiāo)售,再到終端銷(xiāo)售,大部分石材企業(yè)扮演的都僅僅是材料供應(yīng)商的角色。這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,雖然一定程度上滿足了市場(chǎng)對(duì)石材的需求,但無(wú)形中也導(dǎo)致了石材產(chǎn)業(yè)品牌的缺失,從而影響最終銷(xiāo)量上的損失。因此,突破傳統(tǒng)石材營(yíng)銷(xiāo)模式的桎梏,結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn),嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式勢(shì)在必行。
從石材行業(yè)的發(fā)展來(lái)看,不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),礙于行業(yè)的特點(diǎn)和產(chǎn)品的特性,整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相較于其他許多行業(yè)滯后許多,石材商家更加注重傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,例如投放紙質(zhì)媒體的廣告,石材行業(yè)雜志,DM雜志,或者整合各大石材產(chǎn)品信息的書(shū)籍。與此同時(shí),不妨試試第三方電子平臺(tái),如筑牛網(wǎng)。
以前賣(mài)石材,基本上就是在石材展上擺放一些加工好的、尺寸固定的樣品。而在網(wǎng)上賣(mài)石材,可以展示具體的石材顏色圖片、石材成品、各種規(guī)格屬性等,產(chǎn)品完善的信息面對(duì)的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。在筑牛網(wǎng)上,企業(yè)可以建立屬于自己的店鋪,上傳公司的產(chǎn)品、相關(guān)信息和動(dòng)態(tài),有助于客戶(hù)了解石材企業(yè)。不僅可以將自己的產(chǎn)品展示給幾億網(wǎng)民,引起客戶(hù)的關(guān)注,提高曝光率,開(kāi)拓市場(chǎng);客戶(hù)只要通過(guò)筑牛網(wǎng)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,企業(yè)的產(chǎn)品就能展現(xiàn)給客戶(hù)。
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